Vaga – Gerente Sênior, Desenvolvimento de Negócios – Moçambique

 

Descrição da empresa

A Visa é líder mundial em tecnologia de pagamentos, facilitando transações entre consumidores, comerciantes, instituições financeiras e entidades governamentais em mais de 200 países e territórios, dedicada a promover o bem-estar de todos, em todos os lugares, sendo a melhor forma de pagar e receber pagamentos.

Na Visa, você terá a oportunidade de gerar impacto em grande escala — enfrentando desafios significativos, aprimorando suas habilidades e vendo suas contribuições impactarem vidas ao redor do mundo. Junte-se à Visa e faça um trabalho que importa — para você, para sua comunidade e para o mundo.

O progresso começa com você.

Descrição da vaga

Como líder mundial em tecnologia de pagamentos digitais, a missão da Visa é conectar o mundo por meio da rede de pagamentos mais criativa, confiável e segura, permitindo que indivíduos, empresas e economias prosperem. Nossa avançada rede global de processamento, a VisaNet, oferece pagamentos seguros e confiáveis ​​em todo o mundo e é capaz de processar mais de 65.000 mensagens de transação por segundo. A dedicação da empresa à inovação impulsiona o rápido crescimento do comércio conectado em qualquer dispositivo e alimenta o sonho de um futuro sem dinheiro físico para todos, em todos os lugares. À medida que o mundo migra do analógico para o digital, a Visa aplica sua marca, produtos, pessoas, rede e escala para remodelar o futuro do comércio.

Na Visa, sua individualidade encontra o lugar certo. Trabalhar aqui oferece a oportunidade de impactar o mundo, investir no seu crescimento profissional e fazer parte de um ambiente de trabalho inclusivo e diverso. Somos uma equipe global de disruptores, pioneiros, inovadores e ousados ​​que ajudam a impulsionar o crescimento econômico até mesmo nas regiões mais remotas do mundo, impulsionando o setor de forma criativa e realizando um trabalho significativo que leva educação financeira e comércio digital a milhões de consumidores sem acesso a serviços bancários ou com serviços insuficientes.

Objetivo do Cargo:

Gerir o relacionamento entre a Visa e diversos parceiros comerciais, incluindo bancos, fintechs e entidades reguladoras, com foco no crescimento dos negócios e na satisfação dos parceiros.

Participar na gestão da definição, direção e implementação de estratégias, objetivos e planos nacionais e de negócios junto dos parceiros designados, a fim de atingir as metas comerciais através do crescimento dos negócios existentes e da identificação de novas oportunidades de negócios, incluindo a introdução e implementação de novos produtos e serviços.

Principais responsabilidades:

Planejamento estratégico

Gerenciar o desenvolvimento de planos estratégicos para países e clientes designados, integrando e definindo prioridades com base em informações sobre os mercados, planos de negócios dos parceiros, prioridades da Visa e atividades da concorrência. Garantir que os planos sejam compartilhados, compreendidos e aceitos pelas divisões especializadas da Visa.

Contribuir para o desenvolvimento da estratégia para a África Subsaariana.

Assegurar o desenvolvimento de planos operacionais individuais para os parceiros designados, com as respectivas táticas e ações para atingir os objetivos definidos.

Acompanhar o desenvolvimento do setor bancário e de serviços financeiros em toda a região, analisar tendências e compreender os fatores que impactam os resultados comerciais atuais e potenciais da Visa. Monitorar, analisar e desenvolver/responder às estratégias dos concorrentes.

Assegure-se de que os planos de mercado necessários estejam em vigor com a devida antecedência e que haja justificativa suficiente para os gastos requeridos.

Desenvolvimento de Negócios e Gestão de Relacionamentos

Estabelecer, desenvolver e gerir a relação entre a Visa e os nossos parceiros.

Desenvolver um plano de Parceiro Mais Valioso (MVP) para os clientes e atingir os objetivos de negócios da Visa e dos clientes por meio de iniciativas planejadas e bem executadas.

Desenvolver estratégias de vendas e modelos financeiros para gerenciar o processo de vendas e atingir as metas de volume e receita de vendas.

Estabelecer, desenvolver e gerir o relacionamento entre a Visa e representantes do setor no país, como Bancos Centrais, Governos, Associações de Bancos e Imprensa.

Estabelecer, desenvolver e gerenciar relacionamentos no país com fornecedores, processadores e switches domésticos.

Identificar novas oportunidades de desenvolvimento de negócios e assumir a responsabilidade pela avaliação e gestão dos projetos relacionados. Focar no alcance das metas de negócios por meio do crescimento dos negócios existentes e do desenvolvimento de novas oportunidades. Monitorar os resultados de negócios do(s) banco(s) membro(s) designado(s), antecipar desafios e tomar medidas proativas para atingir as metas. Garantir a comunicação eficaz do progresso em relação às metas, tanto internamente na Visa quanto com o(s) banco(s) membro(s).

Representar a Visa junto aos seus membros, servindo como ponto de contato e oferecendo suporte permanente e de alta qualidade em relação à organização, produtos, sistemas e políticas da Visa.

Esta é uma posição híbrida. A expectativa de dias presenciais no escritório será confirmada pelo seu gerente de contratação.

Qualificações

Qualificações básicas:
10 anos ou mais de experiência profissional com um diploma de bacharelado ou pelo menos 8 anos de experiência profissional com um diploma de pós-graduação (por exemplo, mestrado/MBA/JD/MD) ou pelo menos 3 anos de experiência profissional com um doutorado.

Qualificações Preferenciais:
10 anos ou mais de experiência profissional com um diploma de bacharelado ou 5 anos de experiência com um diploma de pós-graduação (por exemplo, mestrado, MBA, JD, MD).
Fluência em português (escrito e falado) é um requisito para esta função.
Mínimo de 6 anos de experiência no setor bancário e/ou de serviços financeiros/pagamentos/redes móveis e/ou fintech.
Experiência com pagamentos com cartão é essencial.
Formação superior em administração ou marketing (preferencialmente MBA).
Capacidade de interagir, apresentar e trabalhar com executivos seniores de bancos internacionais.
Excelente conhecimento da Visa, outros sistemas de pagamento, produtos de cartão e das atividades de diferentes sistemas de pagamento nos mercados relevantes.
Orientação comercial, credibilidade interpessoal, influência nas negociações e sensibilidade a um ambiente multicultural.
Capacidade de gerenciar diversos relacionamentos indiretos em todos os níveis da Visa e das organizações associadas.
Experiência em influenciar, desenvolver e/ou motivar pessoas para atingir os objetivos da empresa e dos clientes.
Experiência em vendas, pensamento criativo e de design.

Informações adicionais

A Visa é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Candidatos qualificados serão considerados para emprego sem discriminação por raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência ou condição de veterano protegido. A Visa também considerará para emprego candidatos qualificados com antecedentes criminais, de acordo com as diretrizes da EEOC e a legislação local aplicável.

Candidate-se aqui:  https://jobs.smartrecruiters.com/Visa/744000111788364-senior-manager-business-development-mozambique?source=LinkedIn