A Blueberry Travel está à procura de um Representante de Vendas para integrar a sua equipa na Beira. Principais responsabilidades: Prospectar novos clientes e acompanhar potenciais oportunidades de negócio; Promover serviços de viagens e recomendar soluções adequadas para clientes individuais e empresariais; Preparar cotações, itinerários e concluir vendas para atingir os objetivos comerciais; Prestar acompanhamento pós-venda e manter um elevado nível de satisfação dos clientes. Requisitos: Experiência comprovada em vendas, negociação e gestão de relacionamento com clientes; Boa capacidade de comunicação e orientação para o atendimento ao cliente; O conhecimento do sector das viagens e do turismo constitui uma vantagem (ou disponibilidade para aprender rapidamente); Conhecimentos de ferramentas informáticas, CRM e inglês; Formação em Gestão, Turismo, Marketing ou área relacionada constitui uma vantagem. Local: Beira, Sofala Para se candidatar visite: https://www.linkedin.c...
General Manager/Country Manager
Somos uma empresa multinacional de andaimes, fornecendo soluções industriais de grande escala em África Austral e Oriental. À medida que expandimos a nossa presença em Moçambique, procuramos um General Manager / Country Manager dinâmico e motivado para liderar o estabelecimento e crescimento das nossas operações locais.
INFORMAÇÕES SOBRE A POSIÇÃO:
O incumbente será responsável por liderar as actividades comerciais e operacionais da empresa em Moçambique. Esta função combina desenvolvimento estratégico de negócios, liderança de vendas e gestão operacional para estabelecer e expandir com sucesso a presença da empresa na região.
O General Manager / Country Manager irá desenvolver e executar estratégias de mercado, construir relações sólidas com clientes-chave em sectores como GNL, mineração e indústria pesada, e garantir que os padrões globais da empresa em segurança, qualidade e serviço sejam cumpridos localmente.
O papel exige um equilíbrio entre desempenho comercial e valor a longo prazo para o cliente, garantindo que as soluções oferecidas sejam tecnicamente sólidas, comercialmente competitivas e alinhadas com a reputação da empresa em qualidade e inovação.
PRINCIPAIS FUNÇÕES E RESPONSABILIDADES:
• Estratégia de Vendas: Desenvolver e implementar uma estratégia de vendas robusta adaptada ao mercado moçambicano.
• Envolvimento com o Cliente: Actuar como representante principal dos clientes-chave, particularmente nos sectores de GNL, industrial e mineração.
• Desenvolvimento de Negócios: Identificar e explorar novas oportunidades de negócio, gerando leads de vendas e construindo relações sólidas com os clientes.
• Penetração de Mercado: Transferir a visão estratégica da empresa para planos práticos para o mercado moçambicano.
• Supervisão Operacional: Estabelecer e optimizar a organização de vendas, incluindo pessoal, escritórios, armazém e operações logísticas.
• Liderança da Equipa: Gerir, desenvolver e orientar uma equipa de alto desempenho, incorporando uma abordagem consultiva de vendas.
• Iniciativas de Marketing: Supervisionar a criação de material de marketing, apresentações e materiais promocionais.
• Conformidade: Garantir o cumprimento de todas as regulamentações locais e políticas da empresa.
• Acompanhamento de Desempenho: Definir e monitorizar indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar o desempenho da equipa e do negócio.
• Networking: Participar em eventos do sector, promovendo relações com stakeholders e potenciais clientes.
• Administração geral de empresas: Gerir todas as funções administrativas diárias da organização.
• Avaliação de desempenho financeiro: Analisar e compreender informações financeiras.
Formação Académica:
- Licenciatura em engenharia, Construção, Minas ou Petróleo e Gás ou formação técnica equivalente.
- Qualificações avançadas em administração de empresas ou vendas (por exemplo, MBA ou similar) são uma mais-valia.
• Experiência Profissional:
- Mínimo de 3 anos de experiência em cargos de gestão ou sénior nas indústrias de andaimes, construção, mineração ou petróleo e gás.
- Experiência comprovada em vendas, gestão de equipas e desenvolvimento de negócios.
Conhecimento Técnico:
- A familiaridade com sistemas de andaimes e serviços industriais será uma mais-valia.
- Forte conhecimento dos sectores de GNL e mineração em Moçambique.
Competências:
- Fluência em português e inglês, oral e escrito.
- Experiência sólida em vendas e área comercial (com bens de investimento).
- Fortes capacidades de liderança e de construção de equipas.
- Proficiência em sistemas CRM e ferramentas de gestão de projetos.
- Excelentes capacidades de resolução de problemas e de tomada de decisão.
Outros requisitos:
- Disponibilidade para viajar frequentemente, especialmente para regiões como Tete, Pemba e Palma.
- Conhecimento das práticas empresariais moçambicanas e dos requisitos regulamentares.
- Aptidão médica para trabalhar em alturas.
- Residência permanente em Maputo.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS:
- Deadline para candidaturas: 30 de Abril.
- Data prevista de início: 1 de Maio
Para candidatura, por favor, submeta o seu CV, bem como o seu Diploma/Grau para:
general@layher.co.mz
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