Descrição da vaga
Desempenho financeiro e de vendas
- Maximiza o crescimento da receita por meio do desenvolvimento de negócios.
- Desenvolver estratégias eficazes para conquistar novos clientes e gerar novas receitas para o Grupo.
- Identificar novas oportunidades de vendas, sejam elas relacionadas a novos clientes do banco ou a novas transações comerciais, em conjunto com os Gerentes de Relacionamento/Coordenadores de Atendimento.
- Atingir a meta de rentabilidade acordada com os grupos de clientes.
- Gerenciar o fluxo de novos clientes e acompanhar todo o processo de vendas.
- Trabalhar em estreita colaboração com outros colegas de vendas para promover o conhecimento dos produtos, estratégias e informações sobre a concorrência da TXC entre os Gerentes Regionais e outras comunidades de negócios estratégicas.
- Mantenha-se atualizado sobre o ambiente regulatório e de negócios aplicável: compreenda as implicações e mudanças em auditoria, tributação e legislação, bem como seus impactos sobre os clientes e os negócios em geral.
Colaboração e construção de relacionamentos (clientes e partes interessadas)
- Gerenciar as principais partes interessadas em Cobertura, Middle Office, Operações, Crédito e Gestão de Portfólio.
- Colaborar com outras empresas do setor para fechar grandes negócios, oferecendo conhecimento especializado sobre os produtos e participando de reuniões/apresentações com clientes.
- Construir e manter redes de contatos dentro do Absa Moçambique e em todo o Grupo em áreas críticas, incluindo, entre outras, visibilidade pessoal junto a influenciadores importantes dentro do banco e promovendo externamente a credibilidade pessoal e as crescentes capacidades da empresa.
- Manter um excelente conhecimento técnico e estar atualizado com as informações relevantes do setor/departamento, ter conhecimento sobre os desenvolvimentos/iniciativas do mercado externo e dos responsáveis estratégicos pelos produtos, cobertura de clientes e serviços.
- Compartilhar as melhores práticas e o conhecimento do setor com as partes interessadas, subordinados e a equipe em geral para maximizar o desempenho da Unidade de Negócios e apoiar a implementação de iniciativas estratégicas de Comércio Exterior e Capital de Giro.
Necessidades do mercado
• Identificar tendências de mercado e do setor, analisando pesquisas setoriais, periódicos econômicos e revistas especializadas, e aconselhar os clientes sobre essas tendências.
• Identificar oportunidades com os clientes atuais para expansão do volume de transações e para venda cruzada de produtos ou serviços.
• Prospectar novos clientes e desenvolver novos negócios com clientes já existentes no segmento alocado.
Habilitação de Vendas
• Atingir e superar todas as metas estabelecidas.
• Busca aprimorar o relacionamento e a experiência do cliente
• Atingir a meta de rentabilidade acordada com os grupos de clientes.
• Gerenciar o fluxo de novos clientes e acompanhar todo o processo de vendas.
• Trabalhar em estreita colaboração com os colegas de vendas para promover o conhecimento dos produtos, estratégias e informações sobre a concorrência da TWC entre os Gerentes Regionais e outras comunidades de negócios estratégicas.
• Manter-se atualizado sobre o ambiente regulatório e de negócios aplicável: compreender as implicações e mudanças em auditoria, tributação e legislação, bem como seus impactos sobre os clientes e os negócios em geral.
• Explora consistentemente oportunidades para expandir os negócios
• Identifica e desenvolve oportunidades de receita
Responsabilidade: Gestão de Pessoas
• Apoiar e motivar outros Gerentes de Vendas
• Manter um ambiente de alto desempenho e um trabalho de equipe eficaz.
Educação
Diplomas de nível superior: Administração, Comércio e Gestão (Obrigatório).
Candidate-se à vaga: https://absa.wd3.myworkdayjobs.com/en-GB/ABSAcareersite/job/Torres-Rani/Trade-Sales-Manager_R-15985984-1?source=LinkedIn